В этом кейсе мы разбираем механику продвижения интернет-магазина корейской кварцвиниловой плитки. Мы покажем, как с помощью архитектурного подхода к SEO, работы с семантикой и умного расширения структуры нам удалось преодолеть ограничения ассортимента и кратно увеличить коммерческий трафик.
Стартовые условия и проблематика
На момент старта работ мы столкнулись с классической «ловушкой монобренда». Сайт интернет-магазина получал трафик, но более 90% посетителей приходили по запросам, содержащим название бренда. Это означало, что бизнес работал только с «теплой» аудиторией, которая уже знала о продукте. Огромный пласт потенциальных клиентов, ищущих просто «кварцвинил» или «влагостойкий пол», проходил мимо.
Главным техническим и маркетинговым ограничением был ассортимент. В каталоге насчитывалось всего 120 товарных позиций. Для сравнения: конкуренты в ТОП-10 выдачи предлагали тысячи вариантов напольных покрытий. Поисковые алгоритмы Яндекса и Google, как правило, отдают предпочтение сайтам с широким выбором, считая их более релевантными для пользователя.
Кроме того, структура сайта была неразвита. Каталог строился исключительно вокруг коллекций бренда. Недостаток необходимых категорий ограничивал охват семантики и мешал росту видимости запросов. Посадочных страниц под конкретные потребности аудитории (например, «под мрамор» или «для кухни») просто не существовало.
Перед нами стояла амбициозная задача: не просто оптимизировать страницы, а перестроить логику сайта так, чтобы SEO начало работать на привлечение новой аудитории.
Точки роста и стратегия
После аудита клиентского сайта и анализа конкурентов мы выделили три главных рычага давления: структура (расширение семантического ядра), юзабилити и коммерческие факторы.
Стратегия строилась не на закупке ссылок, а на внутренней оптимизации: мы должны были стать самым удобным и релевантным ответом на запрос пользователя, даже если наш каталог в 10 раз меньше, чем у «Лемана Про» или профильных агрегаторов.
Этап 1: технический фундамент и исправление ошибок
Любое продвижение начинается с базы. Техническая оптимизация сайта — это гигиена, без которой дальнейшие работы бессмысленны.
Мы провели глубокую переработку шаблонов страниц. Сайт визуально мог выглядеть нормально, но для поисковых роботов он был «сломан».
-
Оптимизировали скорость загрузки (важно для Core Web Vitals).
-
Настроили корректную индексацию новых разделов.
-
Устранили дубли страниц, которые размывали релевантность.
-
Проверили мобильную адаптацию: львиная доля трафика в тематике ремонта и дизайна интерьера идет со смартфонов, поэтому интерфейс должен быть безупречен на любом устройстве.
Ответ на вопрос: «Зачем мне тех. оптимизация, если сайт красивый?» — Поисковые системы оценивают код, а не красоту. Ошибки в коде блокируют рост позиций, каким бы хорошим ни был контент.
Этап 2: проектирование структуры и как расширить узкий каталог?
Это был ключевой этап стратегии. Исходная структура каталога содержала только разбивку по коллекциям бренда. Это тупик для SEO, так как пользователи редко ищут «Коллекция X», они ищут решение своей проблемы (например, «водостойкий ламинат для кухни»).
Сбор семантики и кластеризация
Мы собрали семантическое ядро объемом более 2500 ключевых фраз. Сбор проводился не только по прямым запросам «кварцвиниловая плитка», но и по смежным направлениям: «ПВХ-плитка», «каменный ламинат», «LVT-плитка». Учитывались синонимы и профессиональный сленг.
Далее была проведена кластеризация запросов.
Мы разбили запросы на группы по интенту (намерению) пользователя:
-
По способу укладки: клеевая, замковая.
-
По дизайну: под дерево, под камень, под мрамор.
-
По свойствам: для теплого пола, влагостойкая.
-
По типу помещения: для кухни, для коммерческих помещений, для ванной.
Искусственное расширение ассортимента
Как конкурировать с агрегаторами, если у вас всего 120 товаров? Мы внедрили механизм «тегирования».
Был разработан алгоритм, который автоматически генерирует листинги (страницы категорий) с товарами, содержащими определенные ключевые слова. Один и тот же товар теперь отображается в разных категориях: он может быть одновременно в разделе «Виниловые полы», «Кварцвинил под дуб».
Мы создали видимость широкого ассортимента без добавления физических товаров. Это позволило создать сотни новых посадочных страниц под низко- и среднечастотные запросы с низкой конкуренцией.
Этап 3: коммерческие факторы и E-E-A-T
Поисковые системы (особенно Яндекс) оценивают сайт глазами покупателя. Чтобы конверсия росла, сайт должен вызывать доверие и быть удобным.
Что мы сделали:
-
Вместо безликих «Артикул 123» добавили названия, соответствующие поисковым запросам: «Кварцвиниловая плитка [Бренд] [Коллекция] [Модель]».
-
Добавили кнопки «В корзину» и «Купить в 1 клик» прямо в листингах.
-
В превью товаров теперь сразу видны свойства, закрывающие «боли» клиентов (класс износостойкости, толщина, тип замка).
-
Внедрили фильтрацию по цене, цвету и дизайну. Это напрямую влияет на поведенческие факторы: пользователь дольше взаимодействует с сайтом, подбирая товар.
Этап 4: контент и текстовая релевантность
Мы отказались от «портянок» текста внизу страницы. Контент должен работать на продажу.
Был проведён редизайн карточки товара:
-
Сместили фокус на демонстрацию текстуры плитки. Добавили фото в интерьере, чтобы клиент мог представить товар в реальных условиях.
-
Внедрили калькулятор расчета количества плитки исходя из площади помещения и рекомендуемого запаса. Это удерживает пользователя на странице.
-
Добавили блоки «Похожие товары» и «В этом же цвете». Это увеличивает глубину просмотра и помогает Яндекс.Вебмастеру и Google быстрее индексировать связи между страницами.
Такой подход улучшает сниппеты в выдаче и повышает текстовую релевантность без спамных конструкций.
Этап 5: внешняя оптимизация
Хотя основа стратегии — структура, мы не забывали про ссылочный профиль. Для нового контента важна внешняя поддержка. Мы использовали аккуратную стратегию посева на тематических ресурсах о ремонте и строительстве, чтобы передать вес новым посадочным страницам.
Результаты продвижения
Комплексный подход «структура + контент + техническая оптимизация» дал ощутимый результат уже через 7 месяцев работы. Мы смогли переломить тренд зависимости от бренда и начать получать стабильный поток новых клиентов.
Ключевые показатели:
-
Посещаемость новых оптимизированных страниц (без учета брендовых запросов) достигла 1487 визитов в месяц. Прирост органического трафика составил 61%.
-
На середину июня 2025 года 46% ключевых запросов из семантического ядра проекта закрепились в ТОП-10 выдачи Яндекса в целевых регионах.
-
Ранее видимость по этим запросам отсутствовала полностью.
Сайт начал активно привлекать целевой трафик по запросам, непосредственно связанным с намерением купить плитку. Часть высокочастотных запросов уже находится в топе или вплотную приблизилась к нему, открывая возможности для дальнейшей точечной оптимизации.
Выводы и планы
Этот кейс доказывает: SEO монобрендового магазина с малым ассортиментом — это решаемая задача. Ограничения в количестве товаров можно обойти за счет инженерного подхода к структуре сайта и глубокой проработки семантики.
Мы повысили конкурентоспособность сайта и доказали, что даже с 120 товарами можно бороться за трафик с крупными игроками.
Планируете масштабирование продаж, но уперлись в потолок трафика? Если вы владелец монобрендового магазина или сайта с узким ассортиментом, не спешите вливать бюджеты только в контекстную рекламу. Органический поиск может стать вашим главным источником дешевых лидов.