В этом кейсе мы разберем стратегию, которая позволила интернет-магазину в Саранске и Пензе увеличить видимость в 3 раза и занять 71% ТОП-3 в Яндексе. Мы покажем «внутреннюю кухню»: от проектирования структуры до хитрых технических решений.
Почему цветы — это не просто «товар» для поисковика?
Поисковые системы оценивают сайты доставки цветов иначе, чем магазины электроники или одежды. Здесь критически важны визуальная составляющая, локальная привязка и скорость принятия решения.
-
Визуальный интент.
Пользователь «покупает глазами». Если карточка товара не продает визуально, поведенческие факторы падают, и сайт летит вниз в выдаче.
-
Геозависимость.
Запрос «купить цветы с доставкой» почти всегда подразумевает конкретный город или даже район.
-
Срочность и эмоции.
Клиенту часто нужно «срочно», «красиво» и «с гарантией».
Главная ошибка новичков — пытаться продвигать главную страницу по запросу «цветы». Это сжигание бюджета. Секрет успеха — в работе с низкочастотным спросом и понимании микро-интентов аудитории.
Сезонность и управление спросом
8 марта, 14 февраля, День матери — в эти даты трафик может вырасти в 10-20 раз. Но если сайт не готов, он просто «ляжет», или вы не получите этот трафик, потому что начали готовиться за неделю.
Как бороться с сезонностью? Ключевая стратегия — готовить сани летом. В нашем кейсе мы анализировали карты сайтов успешных конкурентов и находили разделы, сгруппированные по событиям и праздникам. Это позволяет создать посадочные страницы заранее (например, «Тюльпаны на 8 марта» или «Букеты на День святого Валентина»), проиндексировать их и накопить статический вес задолго до пикового спроса.
Это решает вопрос «тихих месяцев»: пока конкуренты дерутся за общие запросы, вы собираете трафик на сайт цветов по узким поводам (дни рождения, юбилеи, выписки из роддома).
Основные принципы продвижения сайта в цветочной нише
Давайте разберём конкретные действия, которые приводят к результату в нише.
Этап 1: проектирование структуры — фундамент успешного продвижения
Мы отказались от ручного перебора миллионов фраз. Вместо этого был проведен анализ спроса и расширение структуры на основе решений успешных конкурентов. Это позволило найти недостающие категории, которые реально ищут пользователи.
Ниже на скришотах можно увидеть, что конкуренты имеют достаточно развёрнутую структура, которая ориентирована на потребности покупателей.
На основе полученных данных внедрили структуру из 395 коммерческих разделов.
Создали отдельные страницы под монобукеты, шляпные коробки, авторские букеты, букеты с альстромериями и сотни других комбинаций. Это стало основой для формирования семантического ядра и привлечения целевого коммерческого трафика.
Этап 2: техническая оптимизация и принцип Mobile-First
Красивый букет не спасет, если сайт технически неисправен. В исходном проекте мы столкнулись с классическим набором проблем: некачественные мета-теги, дубли страниц, медленная загрузка сайта, отсутствие оптимизации для мобильных устройств и, что самое больное для флористики, — регулярное удаление старых товаров.
Проблема «Товара нет в наличии»
Что делать со страницей букета, если цветы завяли или закончились?
-
Старый подход.
Удалить страницу (ошибка 404). Это катастрофа для SEO, так как удаляется контент и вес страницы.
-
Правильный подход.
Мы настроили бизнес-процессы, а также доработали техническую составляющую сайта. Теперь неактуальные товары остаются в листинге, но перемещаются в конец списка.
Почему это важно? Пользователи и поисковые системы видят полный ассортимент магазина, объем сайта не скачет, а поведенческие факторы не проседают. Для удобства пользователей мы добавили переключатель «только в наличии».
Принцип Mobile-First
В старой версии сайта практически отсутствовала специальная работа с мобильными устройствами. Что являлось влияло отрицательно на конверсию и поведенческие факторы сайта, ведь мобильный трафик составлял 98%.
Мы тщательно проработали многие моменты, которые сделали использование сайта удобным для пользователей смартфонов. Но нет предела совершенству, и работа над сайтом продолжается, что в дальнейшем усилит рост позиций и конверсий.
Этап 3: коммерческие факторы: как убедить купить именно у вас?
Продвижение не заканчивается на привлечении трафика. Посетитель должен превратиться в покупателя. Для этого сайт должен транслировать надежность, свежесть цветов и гарантию качества.
Мы внедрили ряд интентных блоков на основе анализа конкурентов.
-
Блок «Похожие букеты».
Чтобы карточки товаров не выглядели пустыми и не склеивались поисковиками, мы внедрили вывод рандомизированных мини-карточек на основе пересечения параметров по составу.
-
Cross-sell (Допродажи).
Блок «Добавьте к заказу» выводит открытки, секаторы и подарки в модальных окнах, повышая средний чек.
-
Блок «Вопрос-ответ».
Блок с частыми вопросами, куда органично вписаны продвигаемые запросы и LSI-слова.
Эти доработки не только улучшили SEO, но и упростили процесс оформления заказа, который изначально был слишком сложным и лишал бизнес конверсий.
Этап 4: локальное SEO и внешнее продвижение
Для повышения региональной релевантности мы реализовали интерактивную карту с адресами филиалов в блоке «Адреса магазинов». Это дает сигнал поисковикам: «Мы реальный бизнес, мы находимся здесь».
Кроме того, критически важно работать с внешней репутацией.
-
Фотоотчет перед доставкой и анонимная доставка — это сервисные фишки, которые нужно подсвечивать в сниппетах и на сайте.
-
Отзывы на картах и агрегаторах напрямую влияют на локальную выдачу.
Результаты продвижения
SEO — это игра в долгую, но при правильной стратегии результаты впечатляют.
-
Через 2,5 месяца
Видимость в ТОП-10 Яндекс выросла с 28,4% до 59,3% благодаря внедрению новой структуры.
-
Через 5 месяцев
Доля запросов в ТОП-10 достигла 73%.
-
Через 10 месяцев
71% всего семантического ядра находится в ТОП-3 Яндекса и 48% в ТОП-3 Google.
Важные высокочастотные запросы с главной страницы и категорий прочно закрепились на первых строчках.
Что важно понимать?
SEO — эффективный доверительный канал, который приносит квалифицированные ЛИДы. Но это и требовательный канал к технической и маркетинговой составляющей.
Перед тем как инвестировать в SEO, проверьте свой сайт.
-
Есть ли у вас посадочные страницы под узкие запросы?
-
Решены ли технические проблемы (дубли, «битые ссылки», некачественные мета-теги)?
-
Адаптирован ли сайт под мобильные устройства?
-
Есть ли на сайте коммерческие триггеры (отзывы, гарантии, реальные фото)?
Если вы ответили «нет» хотя бы на один пункт, вы теряете конверсии и деньги.
Хотите повторить этот результат? Не ждите, пока конкуренты займут топ перед.
Закажите аудит вашего сайта, и мы разработаем индивидуальную стратегию продвижения в вашей нише.